Когда говорят про оптового производителя раздвижных жалюзи, многие сразу представляют гигантские заводы с конвейерами — а на деле часто оказывается, что ключевые нюансы скрыты в мелочах: например, как крепится направляющая или чем обрабатывается торцевой срез ламели.
Начну с того, что сам термин ?раздвижные жалюзи? у многих заказчиков вызывает путаницу. Часто думают, что это просто горизонтальные жалюзи, которые сдвигаются в сторону — но нет, речь именно о системах, интегрированных в раздвижную оконную конструкцию. У нас в ООО Сычуань Шусинь Двери И Окна сначала тоже были эксперименты с простыми съёмными решениями, но быстро стало ясно: если уж делать — то встройку в профиль.
Один из первых заказов как раз провалился из-за этого нюанса — клиент хотел жалюзи между стёклами, но в раздвижной системе. Оказалось, стандартные кассеты не подходят к тонкому профилю раздвижек — пришлось переделывать весь механизм крепления. Теперь всегда уточняем тип окна до начала проектировки.
Кстати, именно после этого случая мы стали сотрудничать с инженерами, которые специализируются на фурнитуре для раздвижных систем — без них никакой производитель не сможет дать гарантию на долгую работу механизма.
Когда делаешь раздвижные жалюзи оптом, главная проблема — не производство, а логистика хрупких элементов. Ламели длиной более 2 метров часто приходят с микродефектами по кромкам, если их неправильно упаковать. Пришлось разрабатывать свой стандарт упаковки с жёсткими уголками и прокладками из вспененного полиэтилена.
Ещё момент — цветостойкость. В раздвижных системах жалюзи часто находятся под прямым солнцем, и дешёвый напыленный краситель выгорает за сезон. Сейчас используем только анодирование или полимерное покрытие с УФ-защитой — да, дороже, но переделки по гарантии обходятся ещё дороже.
Особенно сложно с панорамными окнами — там и длина большая, и нагрузка на механизм выше. Как-то раз пришлось полностью менять систему подвеса для объекта с высотой ламели 3,2 метра — стандартные кронштейны не выдерживали ветровую нагрузку.
Наш сайт scsxmc.ru изначально был ориентирован на розничных клиентов, но когда пошли запросы на опт, пришлось полностью менять систему расчётов и складского учёта. Самое сложное — разрыв между предоплатой и запуском в производство. Многие оптовики хотят получить товар ?как вчера?, но изготовление нестандартных размеров занимает минимум 10 рабочих дней.
Сейчас работаем по гибкой системе: для постоянных клиентов держим на складе заготовки стандартных размеров, а под конкретный проект делаем по ТЗ. Это снижает риски и для нас, и для заказчика.
Кстати, про риски: однажды чуть не потеряли крупный заказ из-за того, что менеджер пообещал ?любые цвета по RAL?. Когда клиент выбрал тёмно-синий, оказалось, что этот пигмент сильно выгорает на южной стороне — пришлось срочно искать альтернативное покрытие и делать тестовые образцы за свой счёт.
В раздвижных системах нельзя экономить на направляющих — это я понял после инцидента с заеданием механизма на объекте в Сочи. Влажный воздух + некачественный алюминий = коррозия через полгода. Теперь используем только профиль с порошковым покрытием и нержавеющие ролики.
Фурнитура — отдельная история. Стандартные пластиковые ручки для жалюзи не подходят, когда речь идёт о частом использовании в офисах или ресторанах. Перешли на металлические тросовые системы, хотя они и дороже на 30-40%.
Важный момент: для раздвижных окон с узким профилем иногда приходится проектировать кассету индивидуально — особенно если там двойное остекление. В таких случаях лучше сразу закладывать +15% к сроку изготовления.
Если бы начинал сейчас заниматься опроизводством раздвижных жалюзи, сразу бы нанял технолога по алюминиевым сплавам. Многие проблемы с геометрией профиля решились бы на этапе подбора материала.
Ещё я бы не экономил на пробных партиях для новых поставщиков. Однажды купили партию дешёвых ламелей у неизвестного производителя — в итоге половина имела отклонения по толщине в 0,3 мм, что привело к заклиниванию в направляющих.
Сейчас мы в ООО Сычуань Шусинь Двери И Окна сделали ставку на узкую специализацию — раздвижные системы для панорамного остекления. Это хоть и нишевый продукт, но там меньше конкуренции и выше маржа. Да и клиенты более подготовленные — не приходится объяснять базовые вещи про монтаж и эксплуатацию.
При установке раздвижных жалюзи в уже готовые окна часто не учитывают зазор для кабелей управления. Приходится либо фрезеровать паз в профиле, либо выносить блок управления на стену — что не всегда нравится дизайнерам.
Зимний монтаж — отдельная тема. При температуре ниже -5°С пластиковые элементы фурнитуры становятся хрупкими, а алюминий ?усаживается? — лучше переносить установку на тёплое время года или прогревать помещение до начала работ.
Самый сложный объект был с раздвижными жалюзи на атриум высотой 6 метров — там пришлось разрабатывать систему с противовесами и дистанционным управлением. Зато после этого проекта появилась уверенность, что можем закрыть практически любую задачу.
